Blog référencement, positionnement, marketing internet, ...

Contester l’importance de la longue traîne pour le référencement naturel d’un site web me semble difficile. Nous savons que des sites B to C comme Amazon, Alapage ou Fnac attirent beaucoup de trafic par des requêtes très ciblées dans les moteurs de recherche.

Le concept de ‘longue traîne’ est souvent utilisé dans le commerce B to C (Business to Consumer) en faisant référence à la recherche de produits particuliers. Ce concept est beaucoup plus rarement envisagé dans le B to B (Business to Business). Nous avions vu dans l’article ‘Site internet et adresse’ l’intérêt de la longue traîne pour faire connaître aux moteurs de recherche l’emplacement géographique d’une entreprise et par là, attirer un trafic beaucoup plus ciblé sur un site web.

Une librairie peut rechercher un grossiste et le trouver par une recherche ciblée en y précisant la région sur laquelle porte sa requête. Ce grossiste, commercialisant ses produits en B2B, a tout intérêt à penser à ce type de recherche effectuée par ses clients potentiels. Il sera préférable que son site internet détaille le contenu de son catalogue, sa situation géographique, ses promotions saisonnières, …

Réaliser votre référencement naturel sur des mots-clés génériques vous apportera beaucoup de trafic. Vous attirerez plus de visiteurs sur votre site internet que vos concurrents mais cela vous demandera beaucoup de temps et d’argent. Par contre, ce type de référencement vous apportera un trafic en grande partie trop peu ciblé. Vous positionner sur des expressions plus précises, relatant clairement ce que vous offrez, vous fera ressortir dans les premiers résultats de ces recherches ciblées.

Une optimisation de vos contenus web sur la longue traîne amplifiera votre probabilité de réaliser plus de ventes en ligne, d’obtenir de nouvelles inscriptions à votre newsletter ou encore de prises de contact avec votre business.

Le livre La longue traîne, de Chris Anderson, est une bible vous indiquant comment optimiser votre site web pour attirer de nouveaux clients faisant partie de votre cible commerciale. En B to B, on n’a pas de temps à perdre. On indique rapidement des requêtes très précises dans les moteurs. Alors, ne laissez pas vos prospects visiter le site de vos concurrents mais attirez les par la richesse de votre contenu.